CASE STUDY / GOOGLE ADS / E-COMMERCE
Інтернет-магазин товарів для водопостачання: вихід на рентабельність уже за перші два місяці роботи з контекстною рекламою.
РЕЗУЛЬТАТ
+405%
рентабельність інвестицій у рекламу
726
транзакцій
332 грн
вартість транзакції
ПРО ПРОЄКТ
КЛІЄНТ
skvagina.com.ua
НІША
Товари для водопостачання
ПОСЛУГА
Контекстна реклама Google Ads
РЕГІОН
Україна
З ЧИМ ДО НАС ПРИЙШОВ КЛІЄНТ
Продажі та відвідування сайту були лише з органічного трафіку.
Контекстна реклама запускалася тільки на інших сайтах, зроблених на Пром.ua, і показувала невисоку ефективність.
Були критичні помилки на сторінках оформлення замовлення.
Не була налаштована електронна торгівля.
На сайті не відстежувалися дзвінки і не був встановлений колтрекінг.
ЦІЛІ ПРОЄКТУ
Почати продавати з контекстної реклами та вийти в перші два місяці роботи на рентабельність інвестицій.
Продавати окремі напрямки товарів, які популярні та мають високу маржинальність.
Вийти на заплановану вартість транзакції в розрізі кожної окремої категорії товарів.
НАША СТРАТЕГІЯ
01
У спілкуванні з клієнтом виділили основні пріоритетні категорії для реклами, проаналізували попит у Google за цими категоріями та визначили, які товари стануть локомотивами продажів. Оцінка ключових конкурентів показала високу конкуренцію — тому було заплановано тестування різних гіпотез для досягнення максимального результату.
02
Основним інструментом обрали розумні торгові кампанії, а для максимальної присутності в Google додатково використали звичайні пошукові кампанії з виключно комерційними ключовими запитами та протестували DSA-кампанії.
03
Показники ефективності не відстежувалися, тому насамперед налаштували електронну торгівлю — це дало змогу бачити транзакції та їх суми в розрізі товарів і категорій, а також ефективно навчати розумні кампанії. Додатково встановили колтрекінг, адже 30–40% потенційних клієнтів телефонували й робили замовлення.
04
Надали та впровадили базові рекомендації щодо зміни сторінки оформлення замовлення та доопрацювання картки товару, де на момент старту бракувало важливої інформації про повернення та доставку.
ПРОВЕДЕНІ РОБОТИ
Вибудували правильну структуру розумних торгових кампаній у розрізі середнього чека кожної категорії та популярності попиту — для ефективного управління ставками й розподілом бюджету.
Підготували детальне ТЗ на формування фіда даних та провели його оптимізацію.
Опрацювали окремі адаптивні банери для кожної категорії товарів для запуску динамічного ремаркетингу.
Запустили та протестували пошукові рекламні кампанії окремо за двома категоріями; у роботі залишили одну найефективнішу категорію.
Запустили DSA-кампанії, які згодом показали низьку ефективність порівняно з іншими інструментами, і були вимкнені.
Максимально підвищили бюджет і скоригували ставки на рентабельні кампанії, які приносили хороший результат.
Постійно оптимізували кампанії: коригування ставок, мінус-слова, перерозподіл бюджету, коригування ключових слів, додавання нових запитів тощо.
РЕЗУЛЬТАТИ
01
332 грн
середня вартість транзакції
02
+405%
окупність інвестицій у рекламу (ROAS)
03
726
транзакцій за пріоритетними категоріями
СКРІНШОТ РЕЗУЛЬТАТІВ
ЗВ'ЯЖІТЬСЯ З НАМИ
Залиште контакти — проаналізуємо вашу нішу, конкурентів і запропонуємо стратегію виходу на рентабельну контекстну рекламу.
