E-COMMERCE / БАДИ / GOOGLE ADS

Як ми запустили Google Ads для інтернет-магазину вітамінів і БАДів і досягли ROAS 13,4

Контекстна реклама інтернет-магазину з нуля: запустили Google Ads і Merchant Center, пройшли модерацію, перевірили початкову гіпотезу та масштабували товари зі сформованим попитом.

Безкоштовний аудит

Товарний каталог

Вітаміни

Мінерали

Добавки

Каталог БАДів

Товарний фідPMax

×10,7

Цінність замовлень

≈×10

Кількість замовлень

−67%

Вартість одного замовлення

ROAS ×3,2

Віддача на етапі масштабування

ПРО ПРОЄКТ

Каталог, попит і економіка залучення

Клієнт — український інтернет-магазин БАДів. На старті не було ані Google Ads, ані Merchant Center. Початкова задача полягала в продажах власного маловідомого продукту; додатковою складністю стала модерація. Реклама магазину БАДів потребувала не лише технічного запуску, а й перевірки того, чи існує достатній сформований попит на пріоритетний товар.

ВИКЛИК

Зростання витрат не гарантувало віддачі

Початкові тести не дали потрібної віддачі. Просувати маловідомий продукт одразу через sales-кампанії виявилося недостатньо: частина товарних тестів, DSA та конкурентні запити не спрацювали. Потрібно було відокремити формування обізнаності від продажів і змінити пріоритети каталогу, а не лише підвищувати витрати на початкову гіпотезу.

ЩО ЗРОБИЛИ

Перевірили гіпотези й змінили пріоритети

Створили акаунти й пройшли модерацію

Налаштували Google Ads та Merchant Center з нуля. Пройшли повторну модерацію, щоб підготувати основу для запуску пошукової та товарної реклами.

Перевірили початковий продукт

Тестували власний маловідомий продукт у Search, DSA, окремій PMax і Shopping. Не отримали потрібної віддачі й не вважали сам факт запуску доказом результативності.

Змінили товарні пріоритети

Для власного продукту запропонували окрему awareness-роботу. Sales-бюджет змістили на товари зі сформованим попитом. Не стверджуємо, що запропонована awareness-робота вже дала підтверджені продажі.

Запустили й перезапустили каталог у PMax

Побудували PMax на весь каталог. Перша версія була слабкою; після зміни підходу та перезапуску отримали суттєво кращу віддачу. Оцінювали PMax окремо від загального результату акаунту.

Перевірили товарні тести

Порівнювали віддачу різних товарів і припинили покладатися на гіпотези, що не працювали. Частина товарних тестів, DSA й конкурентні запити не стали основою масштабування; конкретні внутрішні запити не публікуємо.

Додали бренд-пошук

Запустили рекламу на сформований брендовий попит і аналізували її окремо. Високий загальний ROAS не приписували лише товарним кампаніям або лише новій аудиторії.

Оцінили етапи за сумами

Порівняли запуск і тести з етапом масштабування. Для ROAS етапу використали відношення сум цінності конверсій до рекламних витрат, а не середнє арифметичне місячних ROAS.

ТОВАРНА СТРАТЕГІЯ

Від каталогу до керованого масштабування

Search / DSA / Shopping

Перевірили попит на початковий продукт

Каталог і PMax

Перенесли sales-акцент на сформований попит

Бренд-пошук

Окремо опрацювали брендову аудиторію

ДИНАМІКА РЕЗУЛЬТАТІВ

Два порівнювані етапи — без вигаданої історії

Запуск і тести: жовтень — грудень 2025. Масштабування: січень — березень 2026.

Цінність замовлень

індекс

Кількість замовлень

індекс

Вартість замовлення

індекс CPA

ROAS

Початковий етап нормалізовано до індексу 100. Кратні зміни округлені: індекс 1066 подано як ×10,7, а 990 — як ≈×10. ROAS наведено як відношення сум за відповідний етап. Графіки містять лише дві підтверджені точки й не зображають вигадану помісячну історію.

КОНТЕКСТ МАСШТАБУВАННЯ

Результат оцінювали разом із витратами

Бюджет зріс приблизно у 3,3 раза. Це масштабування рекламних витрат, а не самостійний результат. Індекс витрат показано окремо від чотирьох основних показників, щоб не плутати більший вкладений ресурс із кращою ефективністю.

Рекламні витрати

індекс витрат · контекст масштабування

ОКРЕМІ ЗРІЗИ / ОБМЕЖЕННЯ

Що спрацювало — і де потрібна обережність

Початкові тести й невдала PMax

У грудні 2025 під час тестів загальний ROAS був близько 0,8. Перша версія каталогової PMax дала близько 0,5; після зміни підходу й перезапуску показник зріс приблизно у 17 разів до 8,7. Це окремі спостереження, не одна порівнювана часова серія; кратність округлена.

Увесь період і сильні місяці

За весь шестимісячний період сукупний ROAS становив 11,3. Лютий 2026 дав 15,9, березень — 16,9. Ці місячні зрізи не підміняють ROAS етапу масштабування й не є результатом усього періоду.

Звідки прийшла цінність замовлень

Бренд-пошук і PMax разом дали приблизно 99% цінності замовлень. Високий загальний ROAS включає бренд; PMax окремо мав ROAS 8,7. Ці показники не слід трактувати як незалежні результати однієї й тієї самої аудиторії.

Що не стало основою зростання

Кампанії під маловідомий продукт, частина товарних тестів, DSA та конкурентні запити не дали потрібного результату. Їхню роль описуємо як перевірені обмеження, а не приховуємо за сильними фінальними показниками.

МЕТОДИКА

Що саме означають ці показники

Джерело — Google Ads. Замовлення та цінність конверсій відображають атрибуцію рекламного кабінету, а не підтверджені оплати CRM чи чистий прибуток. Загальний ROAS включає бренд-пошук. ROAS етапу — це відношення сум, не середнє місячних ROAS. У цьому кейсі Google Ads для інтернет-магазину порівнюються два етапи роботи, а не доводиться причинність кожного окремого налаштування.

ПІДСУМОК

Масштабували попит, а не лише витрати

Кількість замовлень зросла приблизно у 10 разів, а їхня вартість знизилася на 67%. Ключовим рішенням стала зміна товарних пріоритетів: від спроб одразу продати маловідомий продукт — до масштабування каталогу зі сформованим попитом, із окремою оцінкою брендового пошуку.

Клієнт анонімний. Абсолютні суми, внутрішні назви кампаній і дані покупців не розкриваються.

БЕЗКОШТОВНИЙ АУДИТ

Хочете посилити Google Ads для вашого інтернет-магазину?

Проаналізуємо поточні кампанії, знайдемо точки росту та запропонуємо обґрунтований план дій.

Написати в Telegram

Отримати аудит

Залиште контакти — ми зв’яжемося з вами.