CASE STUDY / GOOGLE ADS / B2B
Кейс Salesjam:800 ₴
Впровадження CRM-систем для бізнесу
Реклама почала окупатися вже на 2-й місяць.
Україна · впровадження CRM-систем
800 ₴
ВАРТІСТЬ ЛІДА
2-й міс.
ОКУПНІСТЬ РЕКЛАМИ
ПРО ПРОЄКТ
Ключова інформація про кейс
КЛЮЧОВИЙ РЕЗУЛЬТАТ
800 ₴
Вартість ліда
САЙТ
salesjam.com.ua
B2B послуги
ПОСЛУГА
Google Ads
Платна реклама
РЕГІОН
Україна
Національне GEO
ТЕМАТИКА
ВпровадженняCRM-систем
CRM / SaaS
СТАРТОВА ТОЧКА
З ЧИМ ДО НАС
ПРИЙШОВ КЛІЄНТ
Реклами не було зовсім, а частина постійних клієнтів відходила — треба було швидко залучити нові цільові проєкти.
01
Клієнт працював переважно з постійними замовниками — залучення нових клієнтів майже не було.
02
Платну рекламу раніше не запускали — був вибір між Meta Ads та контекстною рекламою Google Ads.
03
Нещодавно створили новий сайт і хотіли одразу запустити платну рекламу.
04
Частина постійних клієнтів відходила — треба було швидко залучити нові цільові проєкти в бізнес.
ЦІЛІ ПРОЄКТУ
ЩО ПОТРІБНО БУЛО
ДОСЯГТИ
Дві ключові бізнес-цілі, на яких будувалася рекламна стратегія.
01
Цільові клієнти з платної реклами
Задача стояла залучити цільових клієнтів із мінімальним чеком 800 доларів.
02
Контроль вартості ліда
Вартість ліда не повинна була перевищувати 800 грн.
НАША СТРАТЕГІЯ
СПОЧАТКУ —
АНАЛІЗ І ДАНІ
Перед запуском реклами ми розібрали бізнес клієнта, попит та якість продажів.
01
Аналіз і доопрацювання сайту
Провели детальне спілкування з клієнтом, щоб зануритися в специфіку бізнесу та цільову аудиторію, а також проаналізували сайти конкурентів. На основі цієї інформації сформували основні УТП та додаткові блоки, які потрібно було зробити на сайті. Зробили наголос на високій експертизі клієнта у своїй сфері, що й відобразили на сайті за допомогою відгуків і кейсів. Додатково реалізували спливне вікно зі спецпропозицією, яке надалі приносило основний потік лідів.
02
Аналіз попиту
Провели аналіз пошукового попиту. З'ясували, що є дві основні цільові аудиторії: ті, хто хоче впровадити конкретну CRM-систему, і ті, хто ще не визначився та шукає інформацію про впровадження CRM загалом. Також великий пул запитів — про доопрацювання вже наявної CRM. Визначили, що першочергово працюємо з аудиторією, яка хоче впровадити конкретну CRM-систему.
03
Зв'язок з відділом продажів
Отримали доступ до записів дзвінків менеджерів та CRM-системи, у якій працювали менеджери, щоб аналізувати якість лідів. Також налаштували та пов'язали з CRM-системою базові UTM-мітки, що дало змогу надалі розуміти, які ключові слова та кампанії були ефективними.
ПРОВЕДЕНІ РОБОТИ
7 КЛЮЧОВИХ КРОКІВ
Від структури акаунта та оголошень — до стратегій ставок і постійної оптимізації.
01
Формування правильної структури рекламного акаунта, що дозволяє ефективно проводити оптимізацію та покращення рекламних кампаній.
02
Коректний розподіл найцільовіших запитів із високою ціною за клік по кампаніях — це було одним із головних бар'єрів.
03
Написання продаючих адаптивних оголошень із додаванням усіх можливих розширень.
04
У процесі залишено дві кампанії та виділено по них лише найбільш конверсійні запити.
05
Створення додаткових сторінок на сайті під кожну послугу з впровадження CRM-системи.
06
Тестування та вибір ефективної стратегії ставок: «Максимум конверсій» показала найкращий результат.
07
Постійне коригування/оптимізація кампаній: ставки, мінус-слова, перерозподіл бюджету, коригування ключових слів, додавання нових запитів тощо.
РЕЗУЛЬТАТИ
ЩО ОТРИМАЛИ
В РЕЗУЛЬТАТІ
Ключові бізнес-показники після системного запуску Google Ads.
800 ₴
Вартість ліда вже за перший місяць
2 міс
Реклама почала окупати себе
100%
Стабільний потік цільових лідів
Отримайте
БЕЗКОШТОВНИЙ
ПОПЕРЕДНІЙ АУДИТ
Вашого рекламного аккаунта та стратегію розвитку!
Отримати аудит
Залиште контакти — ми зв'яжемося з вами.