CASE STUDY / REAL ESTATE

+142% звернень для ЖК Піонерський 2

Масштабували потік звернень, утримували контрольований CPA та знаходили зв’язки «аудиторія × офер × формат», які можна було масштабувати.

Google Ads + Meta Ads

Піонерський 2

+142%

звернень · Google Ads

Індекс звернень

Старт

Актуальна точка

+26%

лідів · Meta Ads після паузи

Індекс лідів

Відновлення

Наступна точка

Підсумок

ПРО ПРОЄКТ / ЗАДАЧА

Два канали для довгого рішення про житло

ЖК «Піонерський 2» потребував системного потоку звернень щодо житлових і комерційних пропозицій. Завданням було не просто нарощувати активність у Google Ads і Meta Ads, а знаходити масштабовані поєднання аудиторій, оферів і форматів та контролювати вартість релевантного звернення разом із відділом продажів.

КЛІЄНТ

ЖК Піонерський 2

НІША

Нерухомість

ПОСЛУГА

Google Ads + Meta Ads

ЩО БУЛО ДО СТАРТУ / ВИКЛИК

Не всі звернення й контакти мають однакову роль

Різні воронки давали різну ціну й якість ліда, а довгий цикл вибору житла вимагав повторних контактів. Для коректної оцінки потрібно було відокремити бренд від небренду, awareness від lead generation та квіз від landing. Середня цифра без цих розділень могла приховувати реальний результат залучення.

ЩО ЗРОБИЛИ

Від перебудови кампаній до масштабування переможців

Перебудували структуру Google Ads

Розділили задачі Search, Performance Max, Demand Gen і відео/branding. Пошук працював зі сформованим попитом, інші формати розширювали охоплення. Брендову рекламу аналізували окремо від залучення нової аудиторії.

Протестували квіз і посадкову сторінку

Залишили дві воронки й окремо відстежували форми та дзвінки. Квіз давав дешевший лід, landing — дорожчі, але якісні звернення. Рішення приймали за ціною та якістю, а не лише за кількістю заповнених форм.

Системно опрацювали пошуковий попит

Розширювали семантику, перевіряли пошукові фрази та додавали мінус-слова. Коригували ставки й бюджетні пропорції, щоб прибирати нецільовий трафік і підтримувати результативні напрями.

Перерозподіляли ресурс за результатом

Відключали слабкі кампанії та зв’язки. Посилювали ті, які стабільніше приводили релевантні звернення. При масштабуванні CPA коливався, тому контролювали середню ціну, а не обіцяли її безперервне зниження.

Протестували формати й аудиторії Meta

Порівнювали статичні та відеокреативи, використовували lead forms і сегментували аудиторії. Оцінювали зв’язку «аудиторія × офер × формат», відділяючи генерацію лідів від awareness і ThruPlay.

Перевірили різні житлові офери

Тестували готові квартири, першу квартиру для дитини, квартири з двориком, комерційні приміщення й додаткові юніти. Результативні пропозиції масштабували, слабкі зв’язки зупиняли або перезапускали.

Побудували прогрів і ретаргетинг

Awareness-кампанії накопичували відеоаудиторію для повторного контакту. Використовували ретаргетинг у довгому циклі рішення, але перегляди відео не зараховували до лідів і не включали до lead-generation CPA.

Налаштували щотижневий контроль

Разом із відділом продажів перевіряли не лише обсяг, а й якість звернень. Щотижня аналізували CPA та конверсійність, коригували розподіл ресурсу й масштабували переможців із урахуванням зворотного зв’язку.

GOOGLE ADS

Масштабування без прикрашання брендом

+142%

Зростання звернень від стартової до актуальної точки

+204%

Зростання кількості кліків

+219%

Зростання кількості показів

≈ 360 грн

Середній CPA підтвердженого масиву без бренду

Звернення: індекс 100 → 242

Старт = 100

Актуальна точка

Брендова кампанія захоплювала вже сформований попит і аналізувалась окремо. Її не використовували для прикрашання середнього CPA.

Ключовий результат — значно більше звернень при контрольованій середній ціні. Під час масштабування CPA коливався: постійного зниження не стверджуємо.

Окремий сильний місячний тест: звернення +100,93%, CPA −24,26%. Це результат конкретного тесту, а не всього періоду.

META ADS ПІСЛЯ ВІДНОВЛЕННЯ

Більше лідів, нижча вартість залучення

+26%

Зростання лідів у підтвердженому відрізку

−26%

Зміна CPA від точки відновлення

≈ 430 грн

Середній CPA lead generation без awareness

Meta-кампанії вели довше, але в кейсі використано лише підтверджений відрізок після паузи. Старіший звіт не зберігся: пропущений період не домальовуємо та не включаємо в порівняння. Awareness і ThruPlay накопичували відеоаудиторію для ретаргетингу, а не ліди.

Індекс лідів

Після паузи = 100

Підтверджена точка

Підсумок

Індекс CPA

Після паузи = 100

Підтверджена точка

Підсумок

Показані лише підтверджені точки. Лінії з’єднують їх і не відтворюють проміжну або пропущену динаміку.

ЩО СПРАЦЮВАЛО

Конкретний офер, правильний формат

Готові квартири

≈ 234 грн

Найефективніший великий напрям Meta Ads. Вартість ліда в цьому прикладі, не середня всього проєкту.

Перша квартира для дитини

≈ 293 грн

Підтверджений приклад статичного офера. Вартість ліда в цьому прикладі, не середня всього проєкту.

Квартири з двориком

≈ 293 грн

Підтверджений приклад відеокреативу. Вартість ліда в цьому прикладі, не середня всього проєкту.

Квіз

Давав дешевший лід та допомагав збирати первинний інтерес.

Landing

Давав дорожчі, але якісні звернення. Обидві воронки залишили й аналізували окремо.

ЯК ПРИЙМАЛИ РІШЕННЯ

Розділяли потоки, перевіряли якість

Бренд / небренд

Сформований попит не змішували з результатом залучення нової аудиторії.

Awareness / leadgen

Перегляди та відеоаудиторії оцінювали окремо від лідів і їхнього CPA.

Квіз / landing

Форми та дзвінки звіряли з якістю звернень і зворотним зв’язком продажів.

Тестували

Аудиторія × офер × формат

Перевіряли

CPA, конверсійність і якість звернень

Звіряли з продажами

Релевантність та зворотний зв’язок

Масштабували

Посилювали підтверджених переможців

ПІДСУМОК

Масштабування з контрольованою економікою

Google Ads дав +142% звернень при контрольованому середньому CPA без бренду. У підтвердженому відрізку Meta після відновлення кількість лідів зросла на 26%, а CPA знизився на 26%. Результат забезпечили окрема аналітика воронок, тестування оферів і форматів, робота з якістю звернень та регулярне масштабування ефективних зв’язок.

Рекламні бюджети, внутрішні назви кампаній, персональні дані та точні комерційні дані не розкриваються.

БЕЗКОШТОВНИЙ АУДИТ

Хочете більше якісних звернень для вашого проєкту?

Проаналізуємо поточні кампанії, знайдемо точки росту та запропонуємо обґрунтований план дій.

Написати в Telegram

Отримати аудит

Залиште контакти — ми зв’яжемося з вами.